Когда бизнес говорит: «Мы работаем с разными сегментами», это в 99% случаях не гибкость, а размытость.
У клиента нет времени выяснять, «подходит ли вы ему».
Он должен узнавать себя — сразу. С первых секунд.
📍 Что происходит, когда вы “для всех”:
– Ваше предложение расплывчатое
– Примеры и язык — обтекаемые, не цепляют
– Сайт говорит со всеми сразу и ни с кем конкретно
– Маркетинг не даёт отклик, потому что не в кого не попадает
💡 Простой тест:
Если вы не можете чётко сказать:
— Кого конкретно мы хотим привлечь?
— Что у клиента за ситуация?
— Как он сейчас решает эту задачу?
Значит, позиционирование не работает!
Парадокс в том, что когда вы конкретизируете вашего клиента, вы начинаете попадать в него. А когда стараетесь быть «универсальными» — становитесь незаметными.
Конкретизация клиента и четкое позиционирование — это не ограничение. Это внятность. А внятность — это конкурентное преимущество.