Если реклама работает — расходы растут, а понимания, окупается ли она, всё равно нет, этот гайд закрывает именно этот вопрос.
CAC (Customer Acquisition Cost) — это стоимость привлечения одного нового клиента. Большинство считает её неправильно: берут только рекламный бюджет и забывают про зарплаты, сервисы и агентские гонорары. Из-за этого решения по бюджету принимаются на основе заниженной или искажённой цифры.
Что внутри:
- Простая формула расчёта CAC
- Пошаговый алгоритм из 9 шагов — с местом для записи своих цифр
- Список типичных ошибок в расчёте CAC
- Реальный пример «было → стало» на цифрах небольшого бизнеса
- Самопроверка: 5 вопросов, которые покажут, где расчёт ещё не проработан
- Интерпретация результата — что считать хорошим CAC, а что — тревожным сигналом
- Словарь терминов (CAC, LTV, срок окупаемости)
Для кого: собственники малого и среднего бизнеса, маркетологи, руководители отделов маркетинга и продаж — все, кто принимает решения по рекламному бюджету.
Формат: PDF, готов к печати или работе на экране. Время на чтение и расчёт — 20–25 минут.
Документ сделан так, чтобы считать прямо по ходу чтения — под каждым шагом есть место для ваших цифр.
